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市場觀察|走遍12個外省訂貨會,“安全”“環?!背蔀槭袌鲫P鍵詞

市場觀察|走遍12個外省訂貨會,“安全”“環?!背蔀槭袌鲫P鍵詞

  “提高安全性和環保性,是煙花爆竹產業的根本出路?!苯?,在河南省2017年度煙花爆竹安全工作會議上,河南省煙花爆竹行業協會會長周會勇向在場的煙花爆竹生產、銷售商們說出了未來河南省對煙花爆竹產品的最基本要求。
  這是2017年度河南第二次召開訂貨會,也是今年瀏陽花炮企業參與的最后一場省外訂貨會。早在今年3月,河南省就曾經召開年度訂貨會,會上同樣提到了當地日趨嚴格的環境保護和安全監管政策。
  自今年3月開始,瀏陽組織花炮企業參與外省訂貨會的腳步,已經走過了12個省份,無論是第一站和終點站的河南,還是途中的黑龍江、遼寧、山東等省份,“在各省的訂貨會上,不管是當地職能部門還是協會發言必定會提及安全和環保,頻率遠高于往年?!笔谢ㄅ诰质袌隹瓶崎L張自權說,在這個“緊箍咒”下,花炮企業想在內銷市場取勝,勢必要付出更多努力。
 
12個省份的關鍵詞都是“安全”“環?!?/strong>
  每年組織花炮企業參與外省訂貨會,已經成為花炮內銷市場開拓的必修課。但中國內陸31個省級行政區域中,并不是每一個都會召開煙花爆竹訂貨會。
  今年有12個省級行政區召開了訂貨會,分別是河南、山東、遼寧、江西、黑龍江、河北、四川、安徽、重慶、福建、貴州、浙江;而陜西、山西、湖北、內蒙古等11個省級行政區,曾經組織過幾次訂貨會,近幾年均已經取消;像北京、上海、寧夏、青海等地,由于經營公司較少或者銷量少從未召開過煙花爆竹訂貨會。
  而僅剩的12個省份訂貨會影響力也不及以往?!敖衲陞⑴c訂貨會的瀏陽企業有所下降?!睆堊詸嘟榻B,原因是多方面的,一是企業退出后,數量本身有所下降,二是部分規模企業已經與客戶建立了穩定的供銷關系,并不依賴訂貨會打開市場,三是外省對訂貨會組織影響力下降,而瀏陽的瀏交會、花炮文化節等節會也吸引了外省經銷商來瀏,“因此,外省訂貨會對供銷的影響力不及以往?!?/div>
  盡管如此,外省訂貨會依然是企業了解當地政策和消費市場的最佳途徑之一。因此,瀏陽依然積極組織有需要的企業,赴外省參與訂貨會,以了解最新動態。
  一路走過12個省份,無論是山東省針對煙花爆竹行業建設征信體系,黑龍江省嚴格落實煙花爆竹零售點“兩關閉”、“三嚴禁”和批發企業“六嚴禁”要求,還是遼寧省加大力度查處超規格產品,所有措施都指向更嚴格的安全、環保要求。
  “各地對于煙花爆竹的監管政策越來越嚴?!睆堊詸嗾f,這種嚴格貫穿了煙花爆竹銷售的每一個環節,從出廠的產品質量,到運輸和倉儲都有相關要求,企業想要在市場上取勝,必須規范經營。
內銷市場趨緊下依然存在機遇
  面對禁限放區域不斷增加,安全環保措施日趨嚴格的市場環境,花炮內銷市場是否只能遇冷?答案是否定的。盡管困難重重,但是根據市花炮局的數據顯示,今年上半年瀏陽花炮國內銷售額達75.2億元,同比增長0.6%。因此, 內銷市場上依然存在著機遇。
  在當前市場環境下,瀏陽花炮上半年能實現這0.6%的內銷額增長,得益于內外合力的推動。
  從市場大環境來看,雖然市場緊縮,但是隨著其他產區的退出,為瀏陽花炮騰出了市場空間。一組數據可以說明這一趨勢:2014年國務院安委會辦公室確定了22個煙花爆竹安全監管重點縣,到2016年調整為了13個。而在這13個煙花爆竹安全監管重點縣中,還有廣西欽州市浦北縣已經宣布整體退出煙花爆竹生產。這些退出地區以往的市場,都可以成為瀏陽花炮的內銷增量所在。
  從整個產業品牌上來看,瀏陽通過開展打非治違、外出打假、舉辦節會等措施,將瀏陽花炮這一金字招牌擦得更亮。而近幾年來,瀏陽花炮企業在政策引導下,企業實力也進一步壯大,涌現出了一批品質有保障、產值上規模、品牌有影響的實力企業,如中洲煙花、頤和隆煙花等,在內銷市場上表現不俗,得到了市場的肯定。
  通過這種內部的自身實力壯大,外部的市場騰出空間,讓瀏陽花炮在當前局勢下,以強大的競爭力保住了內銷增長趨勢。尤其是部分農村市場銷量略有增長,如安徽、貴州、遼寧、山東等地的農村市場銷售額都比去年有所增長。
 
企業應主動適應市場新要求
  在挑戰與機遇并存的內銷市場上,企業想要抓住機遇贏得發展,“安全”“環?!笔潜貍錀l件。
  張自權建議企業首先要強化自身硬實力,狠抓產品質量,“企業不要貪圖短期利益生產‘假大空’產品,當前市場上對超規格產品、不符合國標產品的打擊力度越來越嚴?!睉獙Ξ斍笆袌霏h境,企業必須依法依規經營,規范自身生產、運輸、經營的每一個環節,尤其是下半年將加大道路運輸整治力度時,花炮企業切記要規范手續,合法運輸,避免造成不必要的經濟損失。
  與此同時,企業要及時了解當地的環保、安全和禁限放政策,“各地禁限放政策隨時都有可能變化?!睆堊詸嗵嵝哑髽I切記不要盲目擴張市場,以免因禁限放政策影響造成庫存的大量增加。
  另一個值得企業注意的是,在內銷市場經營過程中維權意識的提升。由于當前內銷經營市場處于轉型時期,不少地區經營公司大量退出,瀏陽花炮企業在與省外經營公司合作時,一定要認準對方的資質,保存好發貨憑據等單據?,F在已經有個別省份發生已退出經營公司仍在進行經營活動的案例,瀏陽花炮企業要謹防企業詐騙。
  “企業在做好自身功課和市場功課后,下半年的銷售旺季依然可以主動出擊?!睆堊詸嗾f,外省訂貨會已經告一段落,接下來企業可以根據自己的重點市場主動走出去舉辦專場訂貨會,直接到消費終端與零售商對接,打通市場的“最后一公里”。
 
“練好內功”是市場立足之本
  相較于出口市場的穩定,內銷市場的影響因素更多,形勢更復雜,每個省份有不同的要求與規定,每年政策都會有不同程度的變化,這意味著內銷企業想要在市場站穩腳跟,不得不付出更多的努力。
  但是,不管市場怎么變,決定企業立足之本的永遠是企業自身的競爭力,這一競爭力包括了產品質量、品牌影響和規范經營,面對復雜多變的內銷市場,這些“內功”缺一不可。
  產品質量,要求企業在生產過程中,嚴格按照國家標準生產優質產品,在安全上有保障,在環保上有創新,這樣的產品才能適應日漸嚴格的市場要求。品牌影響,要求企業在自身品牌塑造上下功夫,找準品牌定位和客戶定位,才能在激烈的競爭中占有自己的一席之地。規范經營,要求企業在陽光下運行,花炮產業未來面臨的監管措施只會越來越嚴,與其被動等待規范,不如主動優化管理。
  內銷市場發展至今,盡管當下存在一些問題,但不代表整個行業的來勢不好,在市場緊縮環境下,依然有花炮企業逆流而上,實現銷售的增長。因此,面對市場激流,企業“練好內功”才能擁有更強的競爭力。
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